LEDARNÄTVERKET Q4



Inköparens Perspektiv på Vår Gemensamma Affär – och Hur Du som Ledare Stöttar Dina Säljare

Som ledare är din roll avgörande för att dina säljare ska lyckas. Under denna nätverksdag får du insikter i inköparens perspektiv, konkreta verktyg för att coacha ditt team och strategier för att skapa långsiktiga och lönsamma affärsrelationer. Få med dig handlingsplaner och idéer som tar dina säljare och affärer till nästa nivå.

1. Introduktion
Lär dig hur inköpare och säljare fungerar i affärsprocessen och varför inköpare prioriterar strategier som att sänka kostnader och minimera relationella risker. Få insikt i hur du som ledare kan hjälpa dina säljare att anpassa sig till dessa förväntningar.

2. Två sidor av samma mynt
Upptäck hur inköpare och leverantörer prioriterar affärsrelationer. Som ledare lär du dig hur du kan coacha dina säljare att bättre förstå och matcha kundens köpprocess, vilket leder till smidigare samarbeten och fler avslutade affärer.

3. Kundens Affärsprocess – Hur kan vi stötta?
Få en djupare förståelse för kundens interna processer och hur ni som leverantörer kan bidra till deras framgång. Som ledare ser du hur du kan hjälpa ditt team att skapa värde och stärka långsiktiga affärsrelationer.

4. Affärens Ekonomi
Lär dig varför kunder vill förhandla på ett visst sätt och hur du kan guida dina säljare till win-win-lösningar. Som ledare blir du nyckeln till att bygga hållbara och lönsamma affäre.


5. Effektiva samarbeten
Utforska vilka resurser och kompetenser som krävs för att lyckas. Hjälp ditt team att optimera sina arbetssätt och skapa värdefulla kundsamarbeten.

Varför delta?
Som ledare får du verktyg för att stötta dina säljare i att argumentera rätt, vinna fler affärer och utveckla starkare kundrelationer. Gå hem med konkreta handlingsplaner och idéer som du direkt kan implementera för att ta dina affärer till nästa nivå.

Scandic Infra City.

Stockholm
24 September 2025

Incheckning 08:00
Utbildningsstart 08:30
Utbildningsslut 15:30

Scandic Mölndal.

Göteborg
18 September 2025

Incheckning 08:00
Utbildningsstart 08:30
Utbildningsslut 15:30

Frågor

Kontakta oss om du har några frågor

Om Johan Skattner

Johan har en gedigen bakgrund som utbildare.  Sedan flera år har han ett samarbete med IHM Business School i Göteborg där han är en uppskattad lärare och handledare. Fokus ligger på sälj- och marknadsinriktade utbildningar. Att utbilda icke-ekonomer i ekonomi är något som ligger Johan varmt om hjärtat. Pedagogiken är att förenkla, involvera och engagera. Affärsekonomi är enkelt, kul och användbart! Johan jobbar som managementkonsult inom utbildning och rådgivning med fokus på B2B. Han har styrelseuppdrag både i Sverige och internationellt