SÄLJNÄTVERKET Q4


Förhandla smart – stäng fler affärer

Praktisk träning i struktur, psykologi och taktiker för moderna säljare
Förhandling är inte en punkt i slutet av säljprocessen – den pågår hela vägen. Från första kontakt till sista motdrag.

Under den här heldagen får du träna på att vinna fler affärer med struktur, förberedelse och lugn – även när motparten pressar.
Vi jobbar konkret med förhandlingsstrategier, taktik, rollspel och hur du skapar win-win som känns rätt för båda parter – men gynnar dig.

Under dagen arbetar vi med:


Förhandlingsmindset & förberedelse

  • Strategier från inköparens perspektiv
  • Din BATNA, ditt prisankare och din plan


Taktiker & tekniker

  • Salamiförhandling, spökförhandling, good cop/bad cop
  • Så hanterar du fulknep och skapar emotionell kontakt


Win-Win i praktiken

  • Förhandla om värde, inte bara pris
  • Skapa upplevd rättvisa och avsluta starkt


Simuleringar & rollspel

  • Träning i verklighetstrogna case med feedback och analys

Du får med dig:


✔ En konkret förhandlingsmodell du kan använda direkt

✔ Ökad trygghet inför tuffa kund- och inköparmöten

✔ Verktyg för att skapa lönsamma win-win-lösningar

✔ Deltagarmaterial: checklista, strategikarta, taktiksammanfattning (PDF)

Scandic Infra City.

Stockholm
11 November 2026

Incheckning 08:00
Utbildningsstart 08:30
Utbildningsslut 15:30

Anmäl
Scandic Mölndal.

Göteborg
18 November 2026

Incheckning 08:00
Utbildningsstart 08:30
Utbildningsslut 15:30

Anmäl

Frågor

Kontakta oss om du har några frågor

Klicka här


Med Jens P. Edgren – säljcoach, författare och förhandlare


Jens P. Edgren är en erfaren säljtränare, NLP-coach och författare till sju böcker om försäljning och förhandling.
Han har tränat tusentals säljare, chefer och inköpare i hela världen – och vet vad som krävs när det verkligen gäller.

Jens kombinerar psykologi, struktur och retorik för att ge dig konkreta verktyg att ta med rakt in i nästa kundmöte – oavsett motpart.