SÄLJNÄTVERKET Q4
Högre marginal & snabbare beslut – på en dag
Välkommen till en nätverksdag där vi gör ekonomi praktisk och säljdriven. Passen varvar kort föreläsning, gruppsamtal kring borden och case-arbete. Du går härifrån med verktyg som stärker marginalen, skyndar på besluten och gör dig trygg i dialogen med ekonomi och ledning.
För vem?
Passar dig som möter kunder och gör affärer: säljare, KAM/AM, offerterande konsulter och säljchefer.
Vad du får med dig:
• En enkel TB- och återbetalningsmall du kan använda i varje affär
• Prislogik och formuleringar som gör prisökningar möjliga utan onödig friktion
• Ett 1-sidigt affärscase som stöd för kundens beslutsgrupp
• Konkreta svar på vanliga ekonomifrågor
• Nätverkets erfarenheter – fungerande exempel, misstag att undvika och bästa praxis
Program i korthet:
Förmiddag – Prissättning i praktiken
• Påslag, marginal och TB – vad du faktiskt säger till kund
• Tre sätt att höja pris utan att tappa affär: värdeankare, alternativstyrning, paket
• Snabba räkneexempel i rummet: +1–5 % pris → vad händer med TB?
• Formuleringar för tuffa lägen (“prispress”, “kan ni matcha?”)
Eftermiddag – Kundens ekonomi & 1-sidigt affärscase
• Så tänker ekonomichefen: in/ut-pengar och risk – förklarat enkelt
• Totalkostnad, återbetalningstid och avkastning – räkna enkelt och visa effekten
• Skriv ditt 1-sidiga case (mall ingår): mål, kostnad, effekt, risk, nästa steg
• Vanliga ekonomifrågor – enkla svar som fungerar
Stockholm
11 November 2025
Incheckning 08:00
Utbildningsstart 08:30
Utbildningsslut 15:30
Göteborg
21 Oktober 2025
Incheckning 08:00
Utbildningsstart 08:30
Utbildningsslut 15:30
Frågor
Kontakta oss om du har några frågor
Om Johan Skattner
Johan har en gedigen bakgrund som utbildare. Sedan flera år har han ett samarbete med IHM Business School i Göteborg där han är en uppskattad lärare och handledare. Fokus ligger på sälj- och marknadsinriktade utbildningar. Att utbilda icke-ekonomer i ekonomi är något som ligger Johan varmt om hjärtat. Pedagogiken är att förenkla, involvera och engagera. Affärsekonomi är enkelt, kul och användbart! Johan jobbar som managementkonsult inom utbildning och rådgivning med fokus på B2B. Han har styrelseuppdrag både i Sverige och internationellt.